اخبار فرش ماشینیاسلاید شو

آسیب‌ شناسی و بررسی مشکلات در حوزه‌ی صادرات فرش

دانلود نسخه دیجیتال مجله کهن

هدف‭ ‬از‭ ‬نگارش‭ ‬این‭ ‬یادداشت،‭ ‬آسیب‌‭ ‬شناسی‭ ‬و‭ ‬بررسی‭ ‬مشکلاتی‭ ‬است‭ ‬که‭ ‬ما‭ ‬و‭ ‬همکاران‭ ‬در‭ ‬حوزه‌ی‭ ‬صادرات‭ ‬فرش‭ ‬با‭ ‬آن‭ ‬مواجه‭ ‬هستیم‭.‬ در‭ ‬ادامه‭ ‬طیِ‭ ‬چند‭ ‬عنوان‭ ‬کلی‭ ‬این‭ ‬عوامل‭ ‬را‭ ‬شرح‭ ‬خواهم‭ ‬داد‭.‬

صادرات‭ ‬به‭ ‬‌طور‭ ‬کلی‭ ‬در‭ ‬کنار‭ ‬نام‭ ‬و‭ ‬ویژگی‌‭ ‬های‭ ‬جذاب‭ ‬آن،‭ ‬عواملی‭ ‬را‭ ‬برای‭ ‬تولیدکننده‭ ‬فراهم‭ ‬می‭ ‬‌سازد‭ ‬تا‭ ‬بتواند‭ ‬محصول‭ ‬خود‭ ‬را‭ ‬در‭ ‬سطح‭ ‬بین‭ ‬‌المللی‭ ‬به‭ ‬فروش‭ ‬برساند‭ ‬و‭ ‬با‭ ‬کسب‭ ‬اعتبار،‭ ‬آن‭ ‬را‭ ‬توسعه‭ ‬دهد‭.‬

اما‭ ‬مسئله‭ ‬آن‭ ‬است‭ ‬که‭ ‬این‭ ‬حوزه‭ ‬تفاوت‭ ‬‌هایی‭ ‬با‭ ‬بازار‭ ‬داخلی‭ ‬دارد؛‭ ‬شرایط‭ ‬متفاوتی‭ ‬که‭ ‬موجب‭ ‬می‭ ‬‌شود‭ ‬در‭ ‬زمینه‭ ‬ی‭ ‬رتبه،‭ ‬نظم‭ ‬و‭ ‬شخصیتِ‭ ‬حرفه‭ ‬‌ای،‭ ‬جایگاه‭ ‬خاص‭ ‬خودش‭ ‬را‭ ‬بطلبد‭  ‬و‭ ‬بدیهی‭ ‬است‭ ‬در‭ ‬صورت‭ ‬عدم‭ ‬رعایت‭ ‬این‭ ‬اصول،‭ ‬شرکت‭ ‬با‭ ‬مشکلات‭ ‬جدی‭ ‬مواجه‭ ‬شده‭ ‬و‭ ‬به‭ ‬‌طور‭ ‬کلی‭ ‬بازار‭ ‬خارجی‭ ‬را‭ ‬از‭ ‬دست‭ ‬خواهد‭ ‬داد‭. ‬برای‭ ‬جلوگیری‭ ‬از‭ ‬این‭ ‬وضعیت‭ ‬ویژگی‌‭ ‬هایی‭ ‬که‭ ‬یک‭ ‬تولیدکننده‭ ‬برای‭ ‬صادرات‭ ‬لازم‭ ‬است‭ ‬مدنظر‭ ‬داشته‭ ‬باشد‭ ‬به‭ ‬شرح‭ ‬ذیل‭ ‬می‭ ‬باشد‭:‬

  • مشخص‭ ‬کردن‭ ‬بازار‭ ‬هدف
  • بررسی‭ ‬ظرفیت‭ ‬آن‭ ‬بازار‭ ‬برای‭ ‬محصول‭ ‬تولید‭ ‬شده
  • در‭ ‬نظر‭ ‬داشتن‭ ‬اقلیم،‭ ‬آب‌‭ ‬و‭ ‬هوا‭ ‬و‭ ‬فرهنگ‭ ‬خاص‭ ‬هر‭ ‬منطقه
  • تولید‭ ‬محصول‭ ‬طبق‭ ‬شرایط‭ ‬فوق‭ ‬و‭ ‬نیاز‭ ‬مشتری
  • و‭ ‬درنهایت‭ ‬تحویل‭ ‬اصولی‭ ‬محصول‭ ‬به‭ ‬مشتری

در‭ ‬وهله‭ ‬اول‭ ‬لازم‭ ‬است‭ ‬بدانیم‭ ‬کدام‭ ‬بازار‭ ‬با‭ ‬محصول‭ ‬ما‭ ‬هماهنگی‭ ‬بیشتری‭ ‬دارد؛‭ ‬به‌عنوان‌‭ ‬مثال‭ ‬کشورهای‭ ‬حاشیه‭ ‬خلیج‭ ‬‌فارس،‭ ‬اغلب‭ ‬فرش‭ ‬‌هایی‭ ‬با‭ ‬رنگ‭ ‬بندی‭ ‬شاد‭ ‬می‭ ‬‌پسندند‭.‬ رنگ‌‭ ‬هایی‭ ‬چون‭ ‬آبی‭ ‬فیروزه‌ای،‭ ‬لاکی،‭ ‬سبز‭ ‬و‭ ‬زرد‭ ‬که‭ ‬این‭ ‬رنگ‭ ‬بوم‌ها‭ ‬مطمئناً‭ ‬در‭ ‬بازار‭ ‬داخلی‭ ‬جایگاه‭ ‬خاصی‭ ‬ندارند‭.‬ با‭ ‬در‭ ‬نظر‭ ‬گرفتن‭ ‬این‭ ‬مسئله‭ ‬باید‭ ‬استراتژی‭ ‬تولید‭ ‬شرکت‭ ‬را‭ ‬به‭ ‬‌گونه‭ ‬‌ای‭ ‬پیش‭ ‬برد‭ ‬که‭ ‬بتوان‭ ‬در‭ ‬کنار‭ ‬حفظ‭ ‬فروش‭ ‬داخلی،‭ ‬شرایط‭ ‬صادرات‭ ‬را‭ ‬هم‭ ‬داشته‭ ‬باشد‭.‬

در‭ ‬مرحله‭ ‬دوم‭ ‬با‭ ‬در‭ ‬نظر‭ ‬داشتن‭ ‬ظرفیت‭ ‬تولید‭ ‬و‭ ‬بازار‭ ‬هدف،‭ ‬می‭ ‬‌توان‭ ‬تمرکز‭ ‬خود‭ ‬را‭ ‬بیشتر‭ ‬بر‭ ‬کشورهایی‭ ‬داشته‭ ‬باشیم‭ ‬که‭ ‬از‭ ‬توانایی‭ ‬خرید‭ ‬بهتری‭ ‬بهره‭ ‬‌مند‭ ‬هستند‭.‬

در‭ ‬بحث‭ ‬شرایط‭ ‬جغرافیایی‭ ‬و‭ ‬فرهنگ‭ ‬مردم‭ ‬به‭ ‬عنوان‭ ‬مثال‭ ‬دو‭ ‬کشور‭ ‬عراق‭ ‬و‭ ‬کردستان‭ ‬همسایه‭ ‬یکدیگرند‭ ‬ولی‭ ‬بخاطر‭ ‬شرایط‭ ‬آب‭ ‬و‭ ‬هوا‭ ‬و‭ ‬سلیقه‭ ‬ای‭ ‬،‭‬مردم‭ ‬کردستان‭ ‬بیشتر‭ ‬رنگ‭ ‬های‭ ‬روشن‭ ‬و‭ ‬لایت‭  (‬light‭) ‬اما‭ ‬در‭ ‬عراق‭ ‬از‭ ‬رنگ‭ ‬های‭ ‬شاد‭ ‬تر‭ ‬استقبال‭ ‬می‭ ‬شود

آیا میدانستید مجله نساجی کهن تنها مجله تخصصی فرش ماشینی و نساجی ایران است؟ نسخه پی دی اف آخرین مجلات از اینجا قابل دریافت است.

علاوه‭ ‬بر‭ ‬آنچه‭ ‬گفته‭ ‬شد،‭ ‬در‭ ‬بخش‭ ‬تولید‭ ‬و‭ ‬تحویل‭ ‬محصول،‭ ‬رعایت‭ ‬سه‭ ‬مؤلفه‌ی‭ ‬زمان‌بندی،‭ ‬قیمت‭ ‬و‭ ‬کیفیت‭ ‬بسیار‭ ‬مهم‭ ‬است‭:‬

‭ ‬زمان‌بندی‭ ‬به‭ ‬این‭ ‬معناست‭ ‬که‭ ‬فرش،‭ ‬بدونِ‭ ‬تأخیر‭ ‬حتی‭ ‬یک‭ ‬‌روزه‭‬،‬آماده‌ی‭ ‬تحویل‭ ‬شود‭.‬

در‭ ‬بحث‭ ‬قیمت‭  ‬در‭ ‬نظر‭ ‬داشته‭ ‬باشیم‭ ‬که‭ ‬در‭ ‬بازار‭ ‬رقابتی‭ ‬،‭‬ارزان‭ ‬فروختن‭ ‬هنر‭ ‬نیست،‭ ‬چه‭ ‬بسا‭  ‬ارزش‭ ‬هنر‭ ‬ایرانی‭ ‬با‭ ‬این‭ ‬روش‭ ‬رو‭ ‬به‭ ‬زوال‭ ‬میرود‭ ‬و‭ ‬همچنین‭ ‬بدلیل‭ ‬عدم‭  ‬ثبات‭ ‬اقتصادی‭ ‬امکان‭ ‬تامین‭ ‬فرش‭ ‬با‭ ‬قیمت‭ ‬اولیه‭ ‬در‭ ‬هر‭ ‬سال‭ ‬امکان‭ ‬پذیر‭ ‬نخواهد‭ ‬بود‭ ‬در‭ ‬کنار‭ ‬اینکه‭ ‬میزان‭ ‬فروش‭ ‬بر‭ ‬حسب‭ ‬سفارش‭ ‬،‭ ‬کم‭ ‬و‭ ‬فروش‭ ‬به‭ ‬صورت‭ ‬استوک‭  ‬بالا‭ ‬میرود‭.‬

در‭ ‬بحث‭ ‬کیفیت‭ ‬هم‭ ‬فرشی‭ ‬که‭ ‬تولید‭ ‬می‭ ‬‌شود‭ ‬مواد‭ ‬اولیه‭ ‬و‭ ‬شرایط‭ ‬بافت‭ ‬خاص‭ ‬خود‭ ‬را‭ ‬دارد،‭ ‬حتماً‭ ‬باید‭ ‬صداقت‭ ‬در‭ ‬بیان‭ ‬شما‭ ‬برای‭ ‬معرفی‭ ‬و‭ ‬تولید‭ ‬تا‭ ‬تحویل‭ ‬نهایی‭ ‬این‭ ‬محصول‭ ‬وجود‭ ‬داشته‭ ‬باشد‭.‬

اگر‭ ‬در‭ ‬یکی‭ ‬از‭ ‬این‭ ‬مواردِ‭ ‬گفته‭ ‬‌شده،‭ ‬ما‭ ‬سهواً‭ ‬یا‭ ‬عمداً‭ ‬کوتاهی‭ ‬کنیم‭ ‬در‭ ‬عین‭ ‬‌حال‭ ‬که‭ ‬عرصه‭ ‬را‭ ‬برای‭ ‬رقیبان‭ ‬خود‭ ‬در‭ ‬سایر‭ ‬کشورها‭ ‬باز‭ ‬می‌‭ ‬گذاریم‭ ‬تا‭ ‬مشتری‭ ‬را‭ ‬با‭ ‬شرایط‭ ‬بهتری‭ ‬حمایت‭ ‬کنند،‭ ‬اعتبار‭ ‬کشور‭ ‬در‭ ‬این‭ ‬صنعت‭ ‬را‭ ‬زیر‭ ‬سوال‭ ‬خواهیم‭ ‬برد‭ ‬نه‭ ‬صرفا‭ ‬شخص‭ ‬یا‭ ‬شرکتی‭ ‬خاص‭.‬

تولید‭ ‬کننده‭ ‬های‭ ‬محترم‭ ‬حتما‭ ‬در‭ ‬نظر‭ ‬دارند‭ ‬که‭ ‬حوزه‭ ‬صادرات‭ ‬بودجه‭ ‬هزینه‭ ‬و‭ ‬سرمایه‭ ‬گذاری‭ ‬مخصوص‭ ‬به‭ ‬خود‭ ‬را‭ ‬دارد‭ ‬افرادی‭ ‬که‭ ‬در‭ ‬این‭ ‬زمینه‭ ‬گماشته‭ ‬میشوند‭ ‬لازم‭ ‬است‭ ‬که‭ ‬از‭ ‬مهارت‭ ‬و‭ ‬توانایی‭ ‬بالایی‭ ‬برخوردار‭ ‬باشند‭. ‬اگر‭ ‬بدانیم‭ ‬مدیر‭ ‬فروش‭ ‬،‭ ‬قلب‭ ‬تپنده‭ ‬شرکت‭ ‬ماست‭ ‬،‭ ‬صرفا‭ ‬با‭ ‬استخدام‭ ‬یک‭ ‬مترجم‭ ‬زبان‭ ‬انگلیسی‭ ‬یا‭ ‬هر‭ ‬زبان‭ ‬دیگری‭ ‬و‭ ‬با‭ ‬قرار‭ ‬دادن‭ ‬یک‭ ‬حقوق‭ ‬بسیار‭ ‬پایین،‭ ‬انتظار‭ ‬فروش‭ ‬صادراتی‭ ‬اصطلاحا‭ ‬میلیون‭ ‬دلاری‭ ‬را‭ ‬نمیتوانیم‭ ‬داشته‭ ‬باشیم‭ ‬حتما‭ ‬در‭ ‬این‭ ‬زمینه‭ ‬لازم‭ ‬است‭ ‬افرادی‭ ‬باشند‭ ‬چه‭ ‬از‭ ‬نظر‭ ‬علمی‭ ‬و‭ ‬چه‭ ‬از‭ ‬نظر‭ ‬تجربی‭ ‬شرایط‭ ‬و‭ ‬کلاسهایی‭  ‬را‭ ‬گذرانده‭ ‬باشند‭ ‬تا‭ ‬بتوانند‭ ‬برای‭ ‬شرکت‭ ‬موفق‭ ‬عمل‭ ‬کنند‭.‬

تأکید‭ ‬من‭ ‬بر‭ ‬مفهوم‭ ‬اعتبار،‭ ‬به‭ ‬دلیل‭ ‬این‭ ‬است‭ ‬که،‭ ‬با‭ ‬علم‭ ‬به‭ ‬جایگاه‭ ‬ایران‭ ‬و‭ ‬فرش‭ ‬کاشان‭ ‬در‭ ‬صنعت‭ ‬فرش‭ ‬بافی‭  ‬،‭ ‬شرکت‭ ‬ما‭ ‬در‭ ‬حفظ‭ ‬این‭ ‬امر‭ ‬چه‭ ‬اقدام‭ ‬بسزایی‭ ‬دارد؟‭ ‬البته‭ ‬روشن‭ ‬است‭ ‬که‭ ‬این‭ ‬مهم،‭ ‬کار‭ ‬آسانی‭ ‬نیست‭. ‬چراکه‭ ‬چندین‭ ‬سال،‭ ‬زمان‭ ‬نیاز‭ ‬است‭ ‬که‭ ‬یک‭ ‬شرکت‭ ‬با‭ ‬سرمایه‌‭ ‬گذاری‭ ‬و‭ ‬چندین‭ ‬حضور‭ ‬در‭ ‬نمایشگاه‌‭ ‬های‭ ‬خارجی،‭ ‬بازاریابی‭ ‬و‭ ‬صرف‭ ‬هزینه‭ ‬‌های‭ ‬متعدد‭ ‬بتواند‭ ‬به‭ ‬جایگاهی‭ ‬برسد‭ ‬که‭ ‬مشتری‭ ‬حتی‭ ‬بدون‭ ‬حضور‭ ‬فیزیکی،‭ ‬فرش‭ ‬مورد‭ ‬نیازش‭ ‬را‭ ‬خریداری‭ ‬کرده‭ ‬و‭ ‬با‭ ‬خیالی‭ ‬راحت‭ ‬دریافت‭ ‬کند‭. ‬شاید‭ ‬حصول‭ ‬به‭ ‬این‭ ‬امر،‭ ‬همان‭ ‬چیزی‭ ‬باشد‭ ‬که‭ ‬پایداریِ‭ ‬سود‭ ‬و‭ ‬دوام‭ ‬یک‭ ‬شرکت‭ ‬را‭ ‬تضمین‭ ‬میکند‭ ‬که‭ ‬متأسفانه‭ ‬برخی‭ ‬شرکت‌های‭ ‬بزرگ‭ ‬نیز‭ ‬از‭ ‬آن‭ ‬غافل‌اند‭.‬

یکی‭ ‬دیگر‭ ‬از‭ ‬مشکلات‭ ‬فاجعه‭ ‬باری‭ ‬که‭ ‬به‌‭ ‬طور‭ ‬آهسته‭ ‬در‭ ‬صنعت‭ ‬فرش‭ ‬رخ‭ ‬می‌دهد،‭ ‬تمایل‭ ‬بعضی‭ ‬از‭ ‬شرکت‌ها‭ ‬به‭ ‬فروش‭ ‬ماشین‌آلات‭ ‬و‭ ‬در‭ ‬کنار‭ ‬آن‭ ‬هنر‭ ‬فرش‭ ‬‌بافی‭ ‬ایرانی‭ ‬به‭ ‬دیگر‭ ‬کشورهاست‭. ‬اینکه‭ ‬ما‭ ‬به‭ ‬دلیل‭ ‬مشکلات‭ ‬اقتصادی‭ ‬فروش‭ ‬یک‭ ‬محصول‭ ‬استراتژیک‭ ‬را‭ ‬از دست‌‭ ‬داده‭ ‬و‭ ‬صرفاً‭ ‬به‭ ‬فکر‭ ‬حل‭ ‬مشکل‭ ‬حال‭ ‬باشیم‭ ‬تیشه‭ ‬‌ای‭ ‬است‭ ‬که‭ ‬به‭ ‬ریشه‌ی‭ ‬خود‭ ‬و‭ ‬آینده‌ی‭ ‬این‭ ‬صنعت‭ ‬می‌زنیم‭.‬

بررسی‭ ‬و‭ ‬توجه‭ ‬مسئولین‭ ‬به‭ ‬این‭ ‬مسئله،‭ ‬امری‭ ‬ضروری‭ ‬است‭. ‬تا‭ ‬از‭ ‬پیشروی‭ ‬آن‭ ‬جلوگیری‭ ‬کرده‭ ‬و‭ ‬با‭ ‬در‭ ‬نظر‭ ‬گرفتن‭ ‬شرایط‭ ‬بهتری‭ ‬برای‭ ‬تولیدکننده‌های‭ ‬ایرانی،‭ ‬این‭ ‬هنر‭ ‬در‭ ‬جایگاه‭ ‬واقعی‭ ‬خود‭ ‬قرار‭ ‬بگیرد‭ ‬تا‭ ‬جوانان‭ ‬ایرانی‭ ‬بتوانند‭ ‬باانگیزه‌ی‭ ‬بیشتری،‭ ‬کشوری‭ ‬بسازند‭ ‬آبادتر‭ ‬از‭ ‬قبل‭.‬

در‭ ‬آخر،‭ ‬تشکر‭ ‬ویژه‭ ‬ای‭  ‬دارم‭ ‬از‭ ‬عوامل‭ ‬مجله‭ ‬فرش‭ ‬کهن‭ ‬که‭ ‬این‭ ‬فرصت‭ ‬را‭ ‬در‭ ‬اختیار‭ ‬من‭ ‬گذاشته‭  ‬تا‭ ‬بتوانم‭ ‬سخنی‭ ‬در‭ ‬باب‭ ‬صادرات‭ ‬فرش‭ ‬و‭ ‬مسایل‭ ‬مربوط‭ ‬به‭ ‬این‭ ‬حوزه‭ ‬با‭ ‬خوانندگان‭ ‬عزیز‭ ‬داشته‭ ‬باشم

علی‌‭ ‬محمد‭ ‬ماهرو‭ ‬کاشانی- کارشناس‭ ‬حوزه‭ ‬صادرات‭ ‬فرش‭ ‬ماشینی

‫——————————-‬

این مطلب را نیز بخوانید
پیشنهاد سردبیر:‌ آقای محمود مصلح مدیر عامل‭ ‬شرکت‭ ‬‮«‬فرش‭ ‬اکباتان‮»: نبودِ زیرساخت‌ها، مانع بزرگ صادراتی

‫——————————-‬
تحریریه مجله نساجی کهن

ارسال مقالات و ترجمه جهت انتشار در سایت : info@kohanjournal.com

فرم ثبت نام سریع

جهت دریافت آخرین اخبار و رویدادهای نساجی و فرش ماشینی ایران و جهان در فرم زیر ثبت نام کنید

[instagram-feed]

اشتراک رایگان سالانه مجله کهن

جهت دریافت اشتراک رایگان سالانه مجله نساجی و فرش ماشینی کهن در فرم زیر ثبت نام کنید

نوشته های مشابه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دکمه بازگشت به بالا
×