گفتگو با نماينده شركت نمايشگاهي Deutsche Messe آلمان در ايران

ابتدا از ايشان خواستيم تا درباره شرح وظايف اتاق بازرگاني ايران و آلمان به عنوان نماينده شركت ‏Deutsche Messe AG‎‏ ‏ در ايران بيشتر توضيح دهند.

اگر بخواهيم فعاليت هاي اتاق را به طور كلي بيان كنيم بسيار گسترده خواهد بود كه بخش نمايشگاهي يكي از آنهاست. در بخش نمايشگاه ها مي توان گفت اتاق، نمايندگي انحصاري بزرگترين نمايشگاه هاي آلمان يعني، برلين، دوسلدورف، فرانکفورت، کلن، مونيخ و هانوور را اختيار دارد. وظيفه ما به عنوان نماينده اين نمايشگاه ها عبارت است از اطلاع رساني، جذب، تشويق و ترغيب و ارائه خدمات به بازديدكنندگان و شركت كنندگان ايراني در نمايشگاه ها. بنابراين شركت هايي كه قصد حضور در نمايشگاه به عنوان غرفه گذار را دارند از طريق اتاق بازرگاني ايران و آلمان اقدام مي كنند و ما در انجام كليه امور مربوط به ثبت نام اوليه و رزرو غرفه، معرفي شرکت هاي سازنده غرفه، حمايت در زمينه اخذ رواديد و حتي فروش كارت ورودي نمايشگاه ها به نرخ ريالي، به آنها خدماتي را ارائه مي دهيم و اين خدمات موجب تسهيل هر چه بيشتر روند اخذ غرفه توسط شركت ها خواهد شد. از طرف ديگر اتاق به اشخاصي كه قصد بازديد از نمايشگاه ها را دارند نيز خدمات در ارتباط با دريافت رواديد و همانطور كه گفتم كارت ورود به نمايشگاه را ارائه مي دهد. البته اتاق، صرفاً براي نمايشگاه هايي که در شهرهاي پيش گفته برگزار مي شوند، کارت ورودي نمايشگاه را ارائه مي کند. ضمناً ارائه کارت ورودي نمايشگاه به سفارت آلمان در هنگام درخواست صدور رواديد الزامي است. در اينجا بايد اضافه کنم که بازديد از نمايشگاه هايي که مثلاً هانوور در ساير کشورها از جمله چين، امارات و ترکيه برگزار مي کند، به صورت رايگان مي باشد. تنها شرط لازم براي ورود به اين نمايشگاه ها ارتباط شغلي بازديدكننده با نمايشگاه و البته داشتن سن بالاي ۱۶ سال است. بازديدكنندگان مي توانند پس از ثبت نام در محل نمايشگاه به طور رايگان از آن بازديد كنند و اشخاصي كه شايد از معطل شدن پشت درهاي ورودي نمايشگاه هراس دارند مي توانند به راحتي از طريق سايت رسمي نمايشگاه و به صورت آنلاين ثبت نام كنند. ‏

وظيفه اصلي ما اطلاع رساني دقيق و به هنگام در ارتباط با برپايي نمايشگاه ها است. بدين شكل كه ما اطلاعيه هايي، حاوي اطلاعات كاملي از نمايشگاه را تهيه كرده و به كليه واحدهاي مرتبط، اتاق هاي بازرگاني، وزارتخانه ها، انجمن ها، اتحاديه ها، سنديكاها، و … ارسال مي نمائيم. اين اطلاعات از بانك هاي اطلاعاتي ما كه همواره به روزرساني مي شوند استخراج مي شوند. ما با قريب ۳ هزار شركت با زمينه هاي كاري متفاوت نظير فرش ماشيني، فرش دستباف، كاشي و سراميك، موكت، پاركت و … براي نمايشگاه دموتكس دبي مكاتباتي را انجام داده ايم.‏‏

Image

ايشان اعتقاد دارند نمايشگاه دموتكس دبي به دليل جوان بودن شايد هنوز نياز به گذشت زمان بيشتري دارد و نبايد آن را با نمايشگاهي مانند دموتكس هانوور كه ۲۰ دوره از برگزاري آن مي گذرد مقايسه كرد.

ملاحظه بفرمائيد که نمايشگاه دموتكس دبي در مقايسه با نمايشگاه دموتکس هانوور كوچك تر است و از لحاظ وسعت نيز قابل مقايسه نمي باشند، که البته اين امر کاملاً قابل درک است. چرا که در حالي كه امسال سومين دوره نمايشگاه دبي برگزار مي شود، دموتكس هانوور در سال ۲۰۰۹ براي بيست و يكمين دوره تشکيل خواهد شد. امسال ما در نمايشگاه دموتكس هانوور يکهزار و ۱۴۲ غرفه گذار از ۶۰ كشور جهان به علاوه بيش از ۴۶ هزار بازديدكننده داشتيم. اين ارقام در دومين دوره دموتكس دبي ۲۶۹ غرفه گذار و بيش از ۶ هزار بازديد كننده بود. البته بايد ذكر شود كه دليل امر اين به هيچ وجه به دليل كيفيت پائين برگزاري نمايشگاه نيست و من جوان بودن اين نمايشگاه را تنها دليل اين موضوع مي دانم.‏

علت حضور كمرنگ تر ايرانيان در نمايشگاه دموتكس دبي نسبت به دموتكس هانوور سوال بعدي ما از خانم آزلبار است.

به عقيده من يكي از دلايل آن اين است كه از قديم الايام آلمان يكي از بازارهاي صادراتي عمده ايران به ويژه براي فرش دستباف بوده است و كساني كه از گذشته هاي دورتر در اين زمينه فعال بوده اند به طور سنتي در اين نمايشگاه شركت مي كنند. اما از آنجايي كه نمايشگاه دموتكس دبي بزرگترين نمايشگاه منطقه در زمينه فرش و كفپوش است قطعاً در سالهاي آينده پذيراي تعداد بيشتري از بازديدكنندگان و غرفه گذاران خواهد بود.‏

همچنين امسال يك بخش جانبي تحت عنوان “محفل طراحان” يا ‏Designers Corners‏ به نمايشگاه اضافه شده كه در طول مدت نمايشگاه برگزار مي شود و در آن معماران، طراحان داخلي ساختمان و  طراحان كفپوشها از سراسر دنيا دعوت مي شوند تا با جديدترين دستاوردها در اين زمينه آشنا شوند كه فكر مي كنم برنامه جالبي براي بازديدكنندگان و طراحان ايراني ما باشد. ‏

Image

به نظر مي رسد شركت هاي فعال و قدرتمند ايراني در زمينه فرش و كفپوش با اهميت شركت در نمايشگاه دموتكس آشنا بوده و همواره در آن حاضر هستند. آيا اتاق براي حضور شرکت هاي کوچک تر در اين نمايشگاه ها تمهيدات خاصي در نظر دارد؟


همان طور که گفتم وظيفه اصلي ما به عنوان اتاق و نماينده انحصاري ‏AG‏ ‏Deutsche Messe‏ اطلاع رساني به کليه واحدهاي مربوطه مي باشد. بديهي است که اطلاع رساني به شرکت هاي کوچکتر که امکانات آنها براي مشارکت در نمايشگاه هاي خارجي کمتر است، در حدود گسترده تري انجام خواهد شد. وليکن چنانچه منظور جنابعالي از تمهيدات براي مثال تخفيف در مسائل مالي است، بايد عرض کنم خير. چرا که اتاق خود يک مؤسسه غيرانتفاعي محسوب شده و بودجه اي به منظور در اختيار ندارد. و ضمناً نه اتاق و نه هيچ مجموعه ديگري نمي تواند، شرکتي را وادار به مشارکت در نمايشگاه نمايد.‏
از طرفي شركت هاي ايراني بايد اهميت ورود به بازار خاور ميانه را درك  كنند كه قطعا همين طور است. چون امارات يك بازار رو به رشد است كه هر كسي به عنوان توليد كننده يا تاجر و بازرگان تمايل دارد به آن دست يابد و من مطمئن هستم كه تجار فرش ما بسيار زيرك هستند. اما ما هم در مواردي در جهت آگاهي بيشتر و راهنمايي آنها در موارد خاص وارد عمل مي شويم.

ما اصولا در صحبت هايي كه با صنعتگران محترم داريم هر دو نمايشگاه را توصيه مي كنيم. و براي كساني كه هنوز از اين نمايشگاه ها بازديد نكرده اند اصلا توصيه به اخذ غرفه نمي شود. توليدكنندگان ما بايد ابتدا حداقل يك بار از نمايشگاه دموتكس دبي و همين طور هانوور بازديد كنند و بعد از بررسي دقيق بازارها و شرايط اقدام به اخذ غرفه نمايند. چرا كه حضور در نمايشگاه هايي در اين سطح غرفه گذاران را متحمل هزينه هاي بسيار زيادي مي كند كه بدون برنامه ريزي دقيق، اين هزينه ها به جاي تبديل شدن به سرمايه هايي ارزشمند براي آينده به هزينه هاي مازاد تبديل مي شود. بازديد از هر دو نمايشگاه بدين جهت اهميت دارد كه اهداف و سليقه هاي بازار در اروپا با خاور ميانه و آسيا بعضا تفاوت هاي زيادي دارد.
البته من بسيار متاسفم كه برخي از شركت هاي ايراني حضور خود در نمايشگاه را فقط به يك نوبت محدود مي كنند غافل از اينكه تداوم در اين كار يكي از شرط هاي لازم و اساسي است.

مجله صنعت كهن بنا به وظيفه خود در جهت حمايت از توليدكنندگان ايراني سال گذشته اقدام به چاپ تحليلي از نمايشگاه دموتكس هانوور و با موضوع نگاه  فقط تجاري برگزار كنندگان به فرش و كپي برداري بيش از اندازه شركت هاي چيني، هندي، پاكستاني و … ا ز طرح ها و نقوش ايراني، به چاپ رساند كه با برخورد مناسبي از سوي شركت آلماني مواجه نشد و حتي متاسفانه به فعاليت بر ضد اين شركت متهم گرديد. بايد ديد خانم آزلبار راجع به اين موضوع چه ديدگاهي دارند:‏

من حقيقتا متاسفم كه مي بينيم و مي شنويم كه كشورهايي نظير چين، هند و … طرحهاي اصيل و ملي ايراني را كپي برداري مي كنند و با نام خود و به طور كاملا علني در رويدادهاي نمايشگاهي جهان كه دموتكس يكي از آنهاست، با قيمتي بسيار ارزان عرضه مي كنند.‏‎ ‎خوشبختانه بايد گفت كه مسئولين شركت برگزاركننده نيز به اين موضوع اذعان دارند كه فرش ايراني و هنر ايراني بسيار ارزشمند و گرانبهاست و كيفيت فرش هاي ايراني بر هيچ كس پوشيده نيست. حتي مي توانم به جرات بگويم كه حضور ايرانيان در نمايشگاه دموتكس باعث ارتقاء سطح كيفي و فني و هنري نمايشگاه مي شود و اين مساله اي انكار ناپذير است. اما نكته اصلي اينجاست كه شركت آلماني برگزاركننده نمايشگاه اهداف صرفا تجاري را دنبال مي كند و اگر نهاد يا سازماني وظيفه حمايت از فرهنگ و هنر يك ملت را بر عهده داشته باشد آن نهاد شركت ‏Deutsche Messe‏ ‏‎ AG‎‏ نيست. براي برگزار كنندگان نمايشگاه تنها در پايان كار شاخص رشد در تعداد بازديد كننده و غرفه گذاران اهميت دارد. به نظر من علاوه بر كارهاي پايه اي و بنيادي كه سازمانهاي دولتي ما مي توانند در جهت حفظ نقوش اصيل ايراني انجام دهند شركت ها و توليد كنندگان تنها مي توانند با حضور مداوم و با صلابت خود در اين نمايشگاه ها از هر آنچه كه به حق، مربوط به فرش ايران است حفاظت كنند.

و در آخر، جمع بندي  و نگاهي به آينده

در مجموع نبايد راجع به آينده نمايشگاه دموتكس دبي زود قضاوت كرد و بايد صبر كرد تا با گذشت زمان جايگاه واقعي خود را پيدا كند. در دموتكس هانوور هميشه بزرگترين و بهترين غرفه ها از آنِ ايرانيان بوده است و بايد در دبي هم اين چنين شود. مي توانم بگويم كه براي تمام شركت هاي فعال در اين حوزه شركت در دموتكس يك الزام است و مي تواند به بهبود شرايط آنها كمك هاي شاياني كند.‏

هدف ما هم اين بوده كه هر سال به تعداد شركت كنندگان ايراني اين نمايشگاه اضافه كنيم. سعي ما در اين است كه براي سال آينده برنامه ريزي بهتري بر روي شركت هاي ديگر فعال در زمينه كفپوش ها مانند كاشي و سراميك و لمينيت و چوب و … انجام دهيم.‏

لازم به ذكر است كليه افراد و شركت هايي كه تمايل به كسب اطلاعات بيشتر راجع به نمايشگاه دموتكس دارند مي توانند از طرق زير با نماينده آن در ايران ارتباط برقرار كنند. ‏
‏ ‏
اتاق بازرگاني ايران و آلمان
آدرس: تهران، خيابان آفريقا، از جنوب به شمال نرسيده به چهارراه جهان کودک، خيابان ناوک، پلاک ۷‏
مرکز تلفن: ۸۱۳۳۱۰۰۰‏
تلفن مستقيم خانم آزلبار: ۸۱۳۳۱۲۰۲
فكس: ۸۸۷۹۴۴۰۱‏
پست الکترونيک:
tradefair_na@dihk.co.irThis email address is being protected from spam bots, you need Javascript enabled to view it

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *